明确定位 做精细化空气能热水器企业

有人说，凡是能够成功的企业，一定是专注在某个领域，特别是在这个领域能够把产品做到精细化的企业。而一个企业如果不能坚持自己的定位，很可能会让企业迷失自己，无法对自己进行定位，没有名确定位的企业，一切的目标等于空谈，自然也不能健康发展。这句话也同样适用于我国的空气能热水器热泵企业。

任何一个在细化领域钻研的企业，必定有明确的自我定位和客户定位，因此一个企业的定位，决定了他未来能够走多远，能够达到怎样的高度。

产品的价格与企业利润率成正比，因此一个企业能够盈利，产品的价格定位非常重要。于是难题出现了，销售实践证明，顾客都是追求廉价的。因此很多时候，企业都会考虑顾客对价格的看法，多数企业认为，产品价格高，利润率是高了，但销售难度也增加了，销售难度增加之后，销售量必然减少，如此一来，企业的利润还是得不到提升甚至下滑都有可能。此时中国商场的常用的“薄利多销”就成了国内企业屡试不爽的策略了。

实际上，薄利并不等同于多销，而多销产品也不一定非得薄利。现今的“薄利多销”已经演绎的等同于近两年的热门词“价格战”，根本算不得企业的经营策略，只能算是企业最终的无奈之举。真正求发展的空气能(热泵)企业，必须要摆脱价格的束缚，做到让顾客愿意为产品支付更高昂的费用。

企业经营薄利不等一定等于多销，而多销也不一定非得薄利

顾客所追求的廉价并不能代表某个企业的产品，而是顾客对你的产品愿意支付多少钱，顾客愿意为空气能热水器(热泵热水器)支付多少钱，就要看空气能（热泵）企业做到了什么打动他们。

一个商品，能够长期持续保持价格高于市场平均水平，意味着这个产品在市场上具有不可替代性，意味着这个产品有独到的地方，可能是某种技术，或者是某种渠道，在一个点上比同行领先，打动了顾客。

创新是向顾客开价的筹码，苹果的产品比市场上大多数产品都要贵，人们为什么愿意买苹果的产品，为苹果支付更高的价钱?这个问题值得所有企业思考。（转自慧聪热泵网）

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